Мысли на подумать, эксперту, кто предлагает свои услуги
Постараюсь кратко объяснить на простом языке. Сущесвует у любого человека определенная лестница принятия решений. До истинного хочу человека нужно еще суметь достучаться. А еще у человека могут существовать куча чужих убеждений, условий, мыслей - не своих, чужих, навязанных родителями, близкими, обществом и т.д. Еще тут может работать память поколений.
А еще у него есть недоверие, так как был обманут подобными предложениями, и у него были не закрыты его ожидания и стремления. Тоже фактор, сложный.
А мы тут к этому человеку приходим, незванные, со своим предложением, глубоко уверенные в том, что ему это нужно.
И собственно для того, чтобы твое предложение человеку оказалось интересным, и он к тебе пришел, нужно преодолеть весь этот ворох сопротивлений.
А как их преодолеть? Как так намекнуть человеку, что ваша услуга или товар нужны человеку?
Во-первых понять, что человек этот в первую очередь - это человек. И изначально твое предложение он будет оценивать с точки зрения основных низменных потребностей. Образно - насколько удобно добираться, как ему будет вкусно, сколько времени потратит, сколько денег вложит, а сможет ли он где-то сходить в туалет. А уже только после того, как его пазлики в голове сойдутся, он будет готов говорить о полезности, самосовершенствовании и развитии. Это если кратко, на самом деле, еще есть ступень выбора - он будет выбирать между твоим предложением и поваляться потупить на диване. Но с каждой ступенью мы познакомимся потом, сейчас кратко основное.
Во-вторых, нужно...
А продолжение читайте тут 👇
